聚焦CBE丨又一进口品杀进CS渠道!!!它们想干嘛？

　　5月23日，又有一个进口品牌进军天猫——雅诗兰黛旗下彩妆品牌M·A·C魅可宣布正式入驻天猫。近年来，“XX国际大牌入驻天猫”的新闻非常频繁，中国市场对进口化妆品牌的吸引力正在日渐提升。

　　不仅是线上，更有一些进口品牌希望通过单品牌店和百货专柜的形式向中国消费者展示自己的品牌形象。而在2016年的新一轮化妆品店铺改造中，设置进口品专区、扩大进口品陈列几乎成了所有化妆品店的第一诉求。

　　5月23日-25日，第22届中国美容博览会（以下简称CBE）在上海举行。本次展会拥有25万平方米的展览面积，17大展馆，超50个小馆，涵盖来自全球30个国家及地区的10000多个国内外品牌，50多场论坛，40多万专业观众。

　　今年，欧莱雅、资生堂都来了，连续几年参展的宝洁则首次缺席，但更值得一提的是，今年参展的进口品队伍出现了很多新面孔——雅芳、MOR、Mistine、MEMEBOX、Swisse、karen.murrell.等多个进口品牌都是第一次参展CBE。

　　“MOR此前在亚洲市场涉足较少，但2015年加入环亚集团后，在总部的支持下，我们可以到中国参展，同时更好地了解中国消费者。”在MOR品牌澳洲副总经理许晓芳看来，现在中国市场在全球有着非常重要的地位，MOR将于明年进入中国，未来会变得更加全球化。

　　和MOR一样，众多进口品牌在CBE 的首秀，也是它们近年来发力中国市场的重要信号。

　　比如雅芳带来了旗下经典明星产品第六代新活®再生霜和6.0形象店，分享其覆盖美容专卖店、CS渠道及电商经销商的全流程、全方位支持体系；泰国第一彩妆Mistine在此次CBE上正式面向CS渠道招商，目标要进3000家化妆品店；澳大利亚药房销量第一的自然健康品牌Swisse，此前主要走跨境电商渠道，此次参展希望能提升线下渠道经销商、消费者对品牌的认知度。

　　韩国品牌思亲肤虽然不是第一次参展，但它上一次亮相CBE还是在7年前。据了解，此前一直以百货专柜为主要渠道的思亲肤，去年开始逐步调整为全渠道发展策略，并选定香橙系列作为此后产品的主推重点，以强化思亲肤的“美食养肌”品牌概念。

　　可以看到，从2015年前后开始的进口品热潮到了今年依旧没有降温，更多尚未进入中国市场或是此前走跨境电商渠道的进口品牌都正在落地中国。

　　“今年美博会相比去年有一个明显变化，就是前来寻找进口品的客户特别多，包括很多主流CS连锁老板都来了。”瑞士阿卡兰中国CEO赵宏伟透露，创立于1974年、针对脆弱敏感肌和轻熟肌理护的肌底精准理护品牌阿卡兰在国外走高端美容沙龙渠道，但基于亚太市场日化线市场的潜力，针对亚太区消费者特别定制了日化线月进入中国。

　　目前，阿卡兰已进入广州正佳友谊、武汉武商、南昌百盛等全国近30家一线商场及莎莎、妍丽、千色店等大型连锁，在天猫、京东也开设了自营旗舰店，“我们接下来会面向全国招商，发力CS渠道”。

　　阿卡兰并不是个例，Mistine、ELLE、MEMEBOX 、karen.murrell.等多个进口品牌都在今年开始发力CS渠道，并把招商当作此次参展CBE的重要目的。

　　如知名时尚杂志《ELLE》旗下官方彩妆品牌ELLE MAKEUP彩妆，已于2012年在美国、2014年在法国上市，预计在今年年内正式进入中国市场，ELLE彩妆首批面向CS渠道的产品已在CBE亮相。

　　MEMEBOX则是以在美国出售韩妆起家的电商平台，2014年9月在中国设立分公司，此前都是以线上业务为主，今年要开始发力线下渠道。在下一阶段计划中，MEMEBOX中国区COO诸巳元表示，今年年内屈臣氏门店将拓展至500家，另外入驻500家CS渠道网点。

　　正如上文所说，不仅仅是进口品牌盯上CS渠道，也有很多化妆品店老板此次来CBE就是为了寻找合适的进口品。

　　拥有近20家爱我所爱连锁店和自然乐园加盟店的80后店老板樊梅向品观君透露，她的主要诉求是寻找优质的进口彩妆和洗护品牌，2天的逛展结束后，她敲定了Mistine彩妆。来自河南苹果红了的吴振亚则签下了思亲肤、ELLE（彩妆）2个进口品牌的直供授权。

　　在本届CBE上，我们还发现了不少进口化妆品集合店。比如定位于全球名品药妆汇的优贝施进口药妆集合店，进口品采购合作一站式平台豹品淘，集合了欧洲个人护理品牌的欧洲生活馆，杭州春源贸易有限公司打造的进口品潮品库waoo，以及拉芳集团全资子公司德薇化妆品有限公司带来的“优选全球精品”的德薇进口品集合店等。

　　既然称作“进口化妆品集合店”，那么门店中的品牌或品类形象一定要足够丰富。比如在优贝施中，我们发现了来自德国、澳洲、韩国等全球多地的品牌。而在品类上，除了护肤品之外，优贝施店内还有来自日本的开架彩妆、中国台湾的面膜，甚至澳大利亚的保健品等品类产品。

　　而首次亮相CBE的“进口品潮妆自选空间”waoo，则汇集了杭州春源全国独家总代理或是一级授权的超过20个日韩品牌。展馆内超过一半的面积布置成了彩妆区，被the SAEM、MCC等彩妆品牌所“占领”，大量参会者慕名前来参观和咨询。

　　数家进口品集合店扎堆CBE是为了什么？显然，市场需求为各个平台带来了新的发展机遇。在化妆品店面临转型升级的档口，进口品成为了诸多门店的首选；但门店应该引进哪些进口品，进口品又该怎么卖，很多人却一头雾水。

　　“所以，我们这次来CBE，是希望能为门店带来‘实体店转型升级方案’”，豹品淘的负责人告诉我们，豹品淘针对投资者的情况，提供店中店、综合店、连锁店、旗舰店、区域代理、合伙人的加盟方式等多种方式供投资者选择。也就是说，客户既可以通过豹品淘进口品采购合作创业一站式平台，打造出优质高效的跨境O2O保税店，也可以选择在门店中放一个二维码，将跨境电商引入线下。

　　此外，杭州春源贸易全国事业部运营总监周伟斌也表示，之所以让waoo以整店的形象展示给渠道商们看，就是希望他们在门店升级方面获得灵感和启发，知道一间针对年轻消费者市场的店铺应该怎样去开。同时，零售店老板也可以根据自身的需求，在自家门店中引入waoo中的几个品牌，或者适合门店定位的某几个板块。

　　鉴于进口化妆品市场认知度高，广受年轻人喜爱，对于被零售寒潮裹胁的渠道商而言，进口品集合店或者进口品区的引入，或许会成为不少门店的一根“救命稻草”。

　　除了进口品集合店，在本次CBE上，我们还发现了不少专注于某一个细分品类的进口品牌。

　　在进口品展区，韩国香氛品牌W.DRESSROOM多丽丝就用迷人的香气吸引了众多过路的参会者。比起香水这种高端定位的品类，居室熏香、衣物香氛喷雾等定价在35元至160元的香氛产品更容易为大多消费者所接受。

　　实际上，W.DRESSROOM是由韩国时尚设计师崔范锡推出的香氛品牌，定位于让消费者在疲惫的日常生活中安慰自己的小奢侈品。

　　不过，轻奢的外观，却有平价的价格，据相关负责人透露，W.dressroom在韩国本地和国内的线上渠道已经积累了一定的粉丝，但在中国的线下渠道尚未铺展开来。在品观君看来，无论从门店氛围的营造、时尚感的提升或者品类的补充方面来看，香氛或许是一个不错的选择。

　　除了香氛品牌，新西兰天然口红karen.murrell也吸引了不少目光。karen.murrell的品牌市场部经理丁晓卫告诉我们，karen.murrell定位于开架的价格（目前在跨境电商上价格为99元至128元），但有着一线大牌抗衡的品质，它所有的原料都是植物提取的天然原料，安全度可以让孕妇使用。

　　在诞生5、6年后，karen.murrell进入了新西兰当地的药妆连锁，如今则着眼于开拓华人市场。“我们目前就是专注于唇部产品的开发”，丁晓卫表示，karen.murrell主推1款口红、20个SKU，最近新增的唇饼和唇彩盘也是围绕这一款口红进行的延伸。

　　同样“专注”的，还有日本面膜品牌惠之本铺。根据品观君了解，主打温和保湿的惠之本铺面膜从2016年起就风靡了各大社交平台，成为代购们主推的对象。而今年，也是它第一年参展CBE，并带来了两个新系列面膜产品。在相关理完毕后，惠之本铺将深入线下渠道。

　　纵观本届上海CBE，大部分参展商已经不止于为客户提供产品，更希望能以服务商的身份与渠道商合作共赢。

　　值得高兴的是，随着进入中国的进口品牌越来越多，化妆品市场也呈现出百花齐放的状态。对于门店老板而言，激烈的市场竞争带来的优胜劣汰，或能帮助他们筛选出更为适合的品牌和产品。进口品，正当时。